updates
by date

Η Alfa Romeo είναι πολύ γνωστή. Εδώ και πολλές δεκαετίες παράγει αυτοκίνητα γρήγορα και σέξυ με βασικό στόχο τους τριαντάχρονους άνδρες. Τα έχει διαφημίσει με βάση το στυλ και όχι την ποιότητα τους, την τεχνολογία τους ή την ασφάλεια τους. Έχουμε δει ότι η διαφοροποίηση κάποιου προϊόντος από τους ανταγωνιστές μπορεί να γίνει με βάση κάποια συναισθηματικά στοιχεία ή κάποια λειτουργικά. Η Alfa Romeo είχε καθαρά ακολουθήσει τα συναισθηματικά στοιχεία μέχρι τώρα.

Η καινούργια στρατηγική της όμως είναι πλέον διαφορετική. Η Alfa Romeo έχει δει τις πωλήσεις της να πέφτουν τα τελευταία χρόνια. Και ανήκει στη Fiat, που επίσης περνάει μεγάλες οικονομικές δυσκολίες. Η αναζήτηση νέων αγοραστών είναι πλέον αναγκαία. Και το μεγαλύτερο τμήμα της αγοράς που μέχρι τώρα η Alfa Romeo δεν στόχευε ήταν οι γυναίκες. Η καινούργια στρατηγική της τις στοχεύει πλέον, άμεσα και έμμεσα. Άμεσα, προσπαθεί να τις κάνει πελάτισσες, έμμεσα προσπαθεί να τις πείσει ότι οι άνδρες στη ζωή τους, σύζυγοι, γιοι ή φίλοι, μπορούν να έχουν μια Alfa Romeo. Η διαφημιστική εκστρατεία της Alfa Romeo γίνεται γύρω από το σλόγκαν "η ομορφιά δεν είναι αρκετή" και έχει καθαρά ως στόχο τις γυναίκες. Στις διαφημίσεις της πρωταγωνιστούν γυναίκες, όχι για να προκαλέσουν το ενδιαφέρον των ανδρών αλλά για να στείλουν το μήνυμα ότι το αυτοκίνητο απευθύνεται σε γυναίκες.

Η Alfa Romeo προσπαθεί να στείλει το μήνυμα ότι τα αυτοκίνητα της δεν είναι μόνο σέξυ, αλλά είναι καλοφτιαγμένα και ασφαλή, και έτσι είναι μια καλή επιλογή όχι μόνο για όσους ενδιαφέρονται για κάποιο γρήγορο, νεανικό αυτοκίνητο. Με τον τρόπο αυτό προσπαθεί να μπει στα χωράφια της BMW, με σαφή τοποθέτηση στα χαρακτηριστικά αυτά. Με άλλα λόγια η Alfa Romeo προσπαθεί να προσθέσει στη διαφοροποίηση της στοιχεία λειτουργικά πλέον. Όπως όμως έχουμε δει η διαφοροποίηση αυτή πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά, χειροπιαστά χαρακτηριστικά του προϊόντος που είναι όντως διαφορετικά από αυτά των ανταγωνιστών.