updates
by date

Εδώ και πέντε περίπου χρόνια η Toyota διαθέτει στην αμερικανική αγορά το μοντέλο Prius, το πρώτο υβριδικής τεχνολογίας αυτοκίνητο. Μαζί με τη Honda είναι οι μόνες αυτοκινητοβιομηχανίες που προσφέρουν το προϊόν αυτό και ηγούνται στην τεχνολογία αυτή. Τα υβριδικά αυτοκίνητα χρησιμοποιούν για την κίνηση ένα συνδυασμό κινητήρα βενζίνης και ηλεκτρικού κινητήρα για να επιτύχουν μεγάλη εξοικονόμηση καυσίμων. Το Prius σύμφωνα με την Wall Street Journal πουλάει κάπου 21.000 αυτοκίνητα το χρόνο στις ΗΠΑ και τώρα η Toyota θέλει να αυξήσει τις πωλήσεις σε 36.000 αυτοκίνητα.

Όπως κάθε νέο καινοτομικό προϊόν όπως έχουμε δει στον κύκλο ζωής προϊόντων αλλά και στη διάχυση καινοτομιών, το Prius απευθύνθηκε αρχικά σε καλλιτεχνικές διασημότητες και σε άτομα με μεγάλες περιβαλλοντικές ευαισθησίες που καταλαβαίνουν την τεχνολογία του προϊόντος. Το Prius είναι σχετικά ακριβό ως αυτοκίνητο, είναι σχετικά μικρό και δεν έχει όλες τις ανέσεις ή το στυλ των συνηθισμένων αυτοκινήτων. Όπως είναι συνηθισμένο στις περιπτώσεις αυτές η Toyota πουλάει τα αυτοκίνητα αυτά με ζημιά. Καθώς όμως το Prius αρχίζει να καθιερώνεται, η Toyota σχεδιάζει μια σειρά αλλαγών στη στρατηγική μάρκετινγκ για να το περάσει στην ευρύτερη αγορά.

Το καινούργιο μοντέλο Prius είναι μεγαλύτερο και πιο άνετο. Στη διαφήμιση του η Toyota δίνει έμφαση στο ότι δεν χρειάζεται να το "βάλει κανείς στην πρίζα". Η σχετική έρευνα της αγοράς έχει δείξει ότι ο μέσος καταναλωτής έχει ακόμα την αντίληψη ότι τα αυτοκίνητα αυτά χρειάζονται επαναφόρτιση και έχουν μικρή εμβέλεια, αντιλήψεις που σχηματίστηκαν με τα πρώτα ηλεκτρικά αυτοκίνητα εδώ και πολλά χρόνια. Η διαφημιστική εκστρατεία της Toyota ξεφεύγει πλέον από τους πρωτοποριακούς χρήστες και ανοίγεται στη γενικότερη αγορά.

Ας σημειωθεί ότι η Honda διαθέτει εδώ και χρόνια το υβριδικής τεχνολογίας διθέσιο Insight, που λόγω μεγέθους και στυλ δεν μπόρεσε ποτέ να περάσει στην ευρύτερη αγορά. Έτσι πριν τρία χρόνια αποφάσισε να αλλάξει τη στρατηγική της στο προϊόν αυτό. Αντί να παράγει καινούργια μοντέλα, εφάρμοσε την υβριδική τεχνολογία στα υπάρχοντα μοντέλα της αρχίζοντας με το Civic. Η κίνηση ήταν πολύ επιτυχημένη. Το Civic είναι ένα από τα πλέον γνωστά και δημοφιλή μοντέλα στις ΗΠΑ και η υβριδική του εκδοχή είναι ευκολότερο να καθιερωθεί στην αντίληψη του καταναλωτή σαν κάποιο αυτοκίνητο με πολύ χαμηλή κατανάλωση καυσίμων παρά σαν κάτι καινούργιο. Η Toyota έχει επίσης ανακοινώσει ότι θα αρχίσει σύντομα να διαθέτει γνωστά μοντέλα της με υβριδική τεχνολογία.