updates
by date

Έχουμε δει πολλές φορές στο παρελθόν μέσα από διάφορα παραδείγματα τη στρατηγική niche και τις απαιτήσεις της. Ας δούμε ένα ακόμα χαρακτηριστικό παράδειγμα της στρατηγικής αυτής. Πρόκειται για την αμερικανική εταιρία Taryn Rose International, που εξειδικεύεται στο γυναικείο παπούτσι - το ακριβό, πολυτελείας, χειροποίητο, ανατομικό παπούτσι, με άλλα λόγια το niche ενός niche.

Η ιδρύτρια της εταιρίας Taryn Rose άρχισε την καριέρα της ως γιατρός - ορθοπεδικός χειρούργος - όταν έκανε δύο παρατηρήσεις στον περίγυρο της: πολλές συνάδελφοι φορούσαν παπούτσια της μόδας που ήταν κάθε άλλο παρά άνετα στις επαγγελματικές τους ενασχολήσεις, ενώ άλλες φορούσαν άνετα παπούτσια που ήταν όμως φτηνιάρικα στην εμφάνιση. Όπως δήλωσε στη New York Times της 26.10.2003, "αισθάνθηκα ότι όταν μια γυναίκα φοράει ένα ρούχο των 1000 δολ. δεν μπορεί να φοράει παπούτσι των 70 δολ". Όντως τα παπούτσια της Taryn Rose International εκτός από την άνεση, είναι υψηλής μόδας, χειροποίητα και παράγονται στο Μιλάνο. Και βέβαια είναι πανάκριβα.

Έχουμε δει ότι για να είναι η στρατηγική niche επικερδής χρειάζεται κανείς να βρει ένα κομμάτι της αγοράς που να είναι μικρό για να μην είναι πολυσύχναστο, αλλά όχι και τόσο μικρό ώστε να μην είναι επικερδές. Η συνολική αγορά του γυναικείου παπουτσιού στις ΗΠΑ είναι υπόθεση κάπου 15 δισ. δολ. Έτσι η επιλογή niche της Taryn Rose International είναι υποδειγματική. Αν και η απειλή μιμητών είναι πάντα υπαρκτή, στον κλάδο των γυναικείων παπουτσιών τα πράγματα δεν είναι εύκολα μια και οι καταναλώτριες μένουν πιστές σε ό,τι πρωτοδοκιμάσουν και τους αρέσει. Μάλιστα έχουν την τάση να αγοράζουν πολλά ζευγάρια κάθε φορά. Η Taryn Rose International αναπτύχθηκε σχετικά γρήγορα και εγκαταστάθηκε στην κορυφή της κορυφής των παπουτσιών.

Η στρατηγική niche έχει τις δικές απαιτήσεις όσον αφορά το μάρκετινγκ και απαιτεί μεγάλη εστίαση στις προσπάθειες. Η Taryn Rose International διαθέτει τα παπούτσια της μόνο σε επιλεγμένα καταστήματα δύο αλυσίδων πολυκαταστημάτων πολυτελείας, σε κάπου 200 μπουτίκ, και σε τρία προσεκτικά τοποθετημένα δικά της μαγαζιά (το ένα στο Beverly Hills). Δεν κάνει διαφήμιση, αλλά προτιμά την κατάλληλη ενημέρωση υποψηφίων αγοραστών επί τόπου σε κάθε κατάστημα. Συχνά διοργανώνει σεμινάρια σε καταστήματα καθώς και επιδείξεις των νέων μοντέλων της. Η ίδια η Taryn Rose συμμετέχει στις εκδηλώσεις αυτές και τις χρησιμοποιεί ως ευκαιρίες για έρευνα της αγοράς στην πιο πρωτογενή έκφανση της - συνομιλία με τους ίδιους τους αγοραστές. Το ότι η ίδια εμφανίζεται τακτικά στα καταστήματα λιανικής βοηθάει επίσης αφάνταστα στην καθιέρωση της μάρκας της, που άλλωστε έχει και το όνομα της.