updates
by date

Αφού είδαμε την Kraft να αναθεωρεί την πορεία των συνεχών επεκτάσεων ας δούμε και την αντίστροφη πορεία με το παράδειγμα της Allied Domecq, της μεγάλης επιχείρησης παραγωγής οινοπνευματωδών ποτών και παραγωγού, μεταξύ πολλών άλλων γνωστών brand, και του κονιάκ Courvoisier. Κονιάκ Courvoisier, γιατί όχι και ρούχα Courvoisier και μάλιστα πανάκριβα;

Στην αρχή του χρόνου η Allied Domecq ανακοίνωσε το λανσάρισμα μιας καινούργιας συλλογής ακριβών ρούχων για το φθινόπωρο και έκανε και ένα σχετικό show μόδας στη Ν. Υόρκη. Η συλλογή θα περιλαμβάνει περίπου 25 προϊόντα - ρούχα και αξεσουάρ - σε πολύ αλμυρές τιμές (παλτό $10.000, δερμάτινη τσάντα $750). Σκοπός της Allied Domecq είναι να μπορέσει να προωθήσει τη συλλογή της στα πολύ καλά καταστήματα ρούχων.

Η κίνηση αυτή της Allied Domecq είναι αποτέλεσμα της αναζήτησης ανάπτυξης και δημιουργίας νέων αγορών και εσόδων. Έχει ήδη αναγνωρίσει τις περιορισμένες δυνατότητες ανάπτυξης των οινοπνευματωδών ποτών και αναζητεί νέες πηγές εσόδων. Βασική της στρατηγική είναι να επεκτείνει διάφορα brand, μεταξύ τους η γνωστή βότκα Stolichnaya και το ρούμι Malibu.

Για όλα τα brand η επέκταση της Allied Domecq σκοπεύει στη μεταμόρφωση τους από ποτά σε lifestyle χρησιμοποιώντας το "κεφάλαιο" τους όσο πιο αποτελεσματικά γίνεται (για το 170 ετών Courvoisier ο τρόπος ήταν το ρούχο, που είναι συνηθισμένο σε πολλές επεκτάσεις). Όπως χαρακτηριστικά δηλώνει ο επικεφαλής μάρκετινγκ της Allied Domecq Kim Manley στη Wall Street Journal της 13/2/2004 "αν σας έλεγα ότι θα λανσάρω κάποια αεροπορική εταιρία Courvoisier θα με περνάγατε για τρελό. Αν σας πω όμως ότι ανοίγω ένα ξενοδοχειακό συγκρότημα Malibu δεν θα με περνάγατε για τρελό πλέον".

Το Courvoisier έχει γίνει πολύ δημοφιλές στις ΗΠΑ λόγω διαφόρων καλλιτεχνών της μουσικής hip-hop και η Allied Domecq ελπίζει να εκμεταλλευτεί το γεγονός για την προώθηση των ρούχων. Προς το παρόν πολλά γνωστά καταστήματα ρουχισμού πολυτελείας αντιμετωπίζουν την προσπάθεια με καχυποψία. Απλώς θεωρούν την προσπάθεια ως διαφήμιση του Courvoisier με άλλα μέσα παρά ως σοβαρή προσπάθεια λανσαρίσματος κάποιας συλλογής ρούχων, παρά το ότι η Allied Domecq έχει χρησιμοποιήσει στην ανάπτυξη της δημοφιλείς σχεδιαστές.