updates
by date

διαφήμιση: βασικό στοιχείο του μίγματος προβολής

Είδαμε στην προηγούμενη ενημέρωση ότι η διαφήμιση είναι βασικό μέρος του μίγματος προβολής. Στην ενημέρωση αυτή βλέπουμε σε κάποιο βάθος τις διάφορες πλευρές της από τη σκοπιά ενός μάνατζερ. Χρησιμοποιούμε εδώ τον όρο διαφήμιση με την έννοια της παρουσίασης πληροφοριών σε μεγάλο αριθμό πιθανών αγοραστών μέσω των μαζικών μέσων επικοινωνίας. Όπως είδαμε στην προηγούμενη ενημέρωση η μαζική διαφήμιση δεν είναι πάντα κατάλληλη για οποιοδήποτε προϊόν ή εταιρεία. Πολλές φορές όμως επικρατεί λανθασμένα η αντίληψη ότι η διαφήμιση στα μαζικά μέσα είναι υποχρεωτική αφού μπορεί να καλύψει μεγάλους αριθμούς αποδεκτών.

Η σημασία της διαφήμισης είναι τεράστια για την οικονομία της αγοράς. Είναι ο βασικός τρόπος δημιουργίας ζήτησης για τα προϊόντα μιας επιχείρησης και φυσικά δημιουργίας πωλήσεων και εσόδων. Δεν χρειάζεται να επαναλάβουμε εδώ τα τεράστια ποσά που δαπανούνται για διαφήμιση παγκόσμια με ηγέτη την οικονομία των ΗΠΑ, πολλές φορές αδικαιολόγητα, αλόγιστα ή λανθασμένα. Οι δαπάνες αυτές έχουν όμως και κάποιες θετικές πλευρές. Ας μην ξεχνάμε ότι για πολλά καταναλωτικά, τυποποιημένα προϊόντα η διαφήμιση είναι ο μόνος τρόπος προβολής. Αν και το απόλυτο ποσό δαπανών διαφήμισης είναι τεράστιο, ο μέσος όρος που αντιστοιχεί σε κάθε νοικοκυριό σε μια οικονομία είναι σχετικά μικρός και λογικός για την απόκτηση πληροφοριών σχετικά με μεγάλο αριθμό προϊόντων (στην οικονομία των ΗΠΑ πχ είναι μερικές εκατοντάδες δολάρια).

Ένα άλλο έμμεσο όφελος της διαφήμισης είναι ότι επιτρέπει σε επιχειρήσεις να προσελκύσουν μεγάλο αριθμό πελατών και έτσι να αποκτήσουν οικονομίες κλίμακας που τους επιτρέπουν να παράγουν και να προσφέρουν τα προϊόντα σε χαμηλότερες τιμές. Ένα άλλο έμμεσο όφελος είναι το ότι επιτρέπουν σε επιχειρήσεις να καθιερώσουν κάποια brand που προσελκύουν μόνιμα πιστούς αγοραστές. Κάτι τέτοιο είναι φθηνότερο από τη συνεχή αναζήτηση καινούργιων πελατών και κάτι που επίσης συμβάλλει σε χαμηλότερες τιμές για τα προϊόντα αυτά. Βέβαια, το προφανές άμεσο όφελος είναι το ότι οι διαφημιστικές δαπάνες συντηρούν πολλούς κλάδους όπως των διαφημιστικών εταιριών, τηλεοπτικών σταθμών, παραγωγής προγραμμάτων, περιοδικών, εφημερίδων κλπ.