updates
by date

Οι προσφορές (sales promotions) βρίσκονται και στην αγορά επιχειρήσεων αλλά η τόσο η γκάμα τους όσο και η εφαρμογή τους είναι σχετικά περιορισμένη μια και στην αγορά αυτή οι σχέσεις μεταξύ επιχείρησης και πελατών-επιχειρήσεων είναι στενότερες και πιο μακροπρόθεσμες. Βασικό εργαλείο προβολής στην περίπτωση αυτή είναι οι εκθέσεις. Οι εκθέσεις δίνουν την ευκαιρία προσωπικών επαφών και λεπτομερών παρουσιάσεων προϊόντων σε μεγάλο αριθμό ενδιαφερομένων. Οι εκθέσεις είναι ιδιαίτερα ελκυστικές για μικρές επιχειρήσεις που δεν έχουν βαθιές τσέπες για διαφήμιση ούτε μεγάλο προσωπικό πωλήσεων για να καλύψουν πολλούς πελάτες. Κίνητρα όπως πχ δωρεάν προσφορές ή δώρα χρησιμοποιούνται και στην αγορά επιχειρήσεων αλλά σε μικρότερο βαθμό. Στην αγορά αυτή πολλές επιχειρήσεις διοργανώνουν διάφορες εκδηλώσεις ή αθλητικά τουρνουά (γκολφ κλπ) και διανέμουν πολλά αναμνηστικά δώρα.

Οι προσφορές προς μεσάζοντες, δηλ. προς χονδρέμπορους, λιανοπωλητές και διανομείς επίσης αποσκοπούν στη βραχυπρόθεσμη δημιουργία ζήτησης και μπορούν να πάρουν τη μορφή κινήτρων και παροχών.
κίνητρα: είναι παρόμοια με τα κίνητρα για καταναλωτές. Τα κίνητρα - μετρητά, δώρα κλπ - έχουν ως σκοπό να κάνουν χονδρέμπορους και λιανοπωλητές να προωθήσουν περισσότερο μια συγκεκριμένη μάρκα. Ας σημειωθεί ότι ακόμα και μικρά κίνητρα μπορεί να έχουν μεγάλα αποτελέσματα στην προσπάθεια αυτή. Δύο προβλήματα υπάρχουν στην περίπτωση αυτή: οι λιανοπωλητές λόγω των κινήτρων μπορεί να προβάλλουν το προϊόν κατά κόρον ακόμα και σε περιπτώσεις που δεν ενδείκνυται η προβολή του. Το άλλο είναι ότι αν τα κίνητρα αυτά δεν είναι διαφανή και ξεκάθαρα μπορεί να δώσουν την εντύπωση δωροδοκίας. Έτσι απαιτείται ο κατάλληλος χειρισμός τους από τη επιχείρηση ώστε να μην παραβιάζονται στοιχειώδεις κανόνες ηθικής.
παροχές (allowances): δίνονται από την επιχείρηση σε χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές και μπορούν να πάρουν διάφορες μορφές. Οι διαφημιστικές παροχές έχουν ως σκοπό την επιδότηση της διαφήμισης της μάρκας σε τοπικά μέσα από τοπικούς λιανοπωλητές. Οι παροχές επίδειξης έχουν ως σκοπό την επιδότηση κατασκευής και συντήρησης ειδικών ραφιών για την επίδειξη των προϊόντων σε καταστήματα λιανικής. Οι παροχές "ραφιού", που έχουν γίνει πολύ της μόδας τελευταία ιδιαίτερα σε σούπερ μάρκετ λόγω της εξάπλωσης των καταναλωτικών προϊόντων, δεν είναι τίποτα άλλο παρά η εξαγορά έναντι μετρητών ορισμένης επιφάνειας ραφιών από ένα λιανοπωλητή για την πώληση των προϊόντων της.