updates
by date

τιμές και τιμολόγηση Ι: σημαντικά εργαλεία του μάρκετινγκ

Η τιμή είναι ένα από τα λεγόμενα 4 "π" του μάρκετινγκ, μαζί με το προϊόν, την προβολή του, και το που διατίθεται. Η τιμή δεν είναι απλώς το αντίτιμο μιας συναλλαγής. "Περιέχει" πολλές πληροφορίες σχετικά με την αξία ενός προϊόντος και είναι ένας μόνο παράγοντας κόστους στην απόφαση του αγοραστή. Η τιμή είναι ένα σημαντικό εργαλείο στο μάρκετινγκ. Αν και φαινομενικά όμως είναι πολύ σημαντικό, μια και είναι το αντίτιμο οποιασδήποτε εμπορικής συναλλαγής, δεν είναι το πλέον σημαντικό στο μάρκετινγκ.

Η τιμή είναι ένα πολυδιάστατο μέγεθος. Ο πλέον προφανής ρόλος της είναι ότι αποτελεί τη βάση κάποιας συναλλαγής. Ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να ανταλλάξει κάποια χρηματική αξία για κάποια συνολική αξία που ο παραγωγός έχει ενσωματώσει σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ένας άλλος ρόλος είναι το ότι η τιμή που πληρώνει ο αγοραστής αντιπροσωπεύει το χρηματικό μόνο κόστος για τον αγοραστή, ο οποίος έχει να ζυγίσει την επιλογή του με πολλά κριτήρια, όπως την ευκολία, το χρόνο, το ρίσκο και το κόστος άλλων επιλογών. Τέλος, για την επιχείρηση η τιμή αντιπροσωπεύει αξία μια και επηρεάζει τα εισοδήματα της.

Η τιμή αποτελεί διαφορετικό κριτήριο για αγοραστές και παραγωγούς. Ο αγοραστής χρησιμοποιεί την τιμή για να αξιολογήσει το προϊόν και την ικανοποίηση που αντιλαμβάνεται ότι θα αποκομίσει από τη χρήση του. Εξυπακούεται ότι εάν θεωρεί ότι η τιμή υπερβαίνει αυτήν την αξία η συναλλαγή δεν πρόκειται να πραγματοποιηθεί. Από την άλλη πλευρά, ο παραγωγός χρησιμοποιεί την τιμή πρώτον για να εκφράσει κάποια αξία στον πιθανό αγοραστή και δεύτερον για να δημιουργήσει κάποιο εισόδημα.