updates
by date

Cooper Tire: μία άλλη περίπτωση δευτερεύουσας επιχείρησης στον κλάδο των ελαστικών αυτοκινήτων

Είδαμε την περίπτωση της Rayovac, μιας δευτερεύουσας επιχείρησης στον κλάδο της με επιθετική στρατηγική. Ας δούμε τώρα την περίπτωση της Cooper Tire, μιας βιομηχανίας ελαστικών που είναι όγδοη στον κλάδο αυτό παγκόσμια και που ακολουθεί μια διαφορετική στρατηγική. Με την ευκαιρία αυτή θα δούμε ακόμα και το θέμα των στρατηγικών συμμαχιών. Η Cooper Tire αποφεύγει τις κορυφαίες επιχειρήσεις του κλάδου, την Michelin και την Goodyear, και τις μεταξύ τους διαμάχες και ακολουθεί τη δική της πορεία στον κλάδο, ακολουθώντας όμως κατά πόδας τις δύο μεγάλες κυρίαρχες επιχειρήσεις και παρακολουθώντας στενά τις εξελίξεις.

Η Cooper Tire συγκεντρώνεται κυρίως στην αγορά των ΗΠΑ και κυρίως στα νέα ελαστικά που αγοράζονται από ιδιοκτήτες αυτοκινήτων για την αντικατάσταση φθαρμένων. Η άλλη μεγάλη αγορά του κλάδου είναι οι αυτοκινητοβιομηχανίες. Η αγορά αυτή όμως παρουσιάζει όλο και λιγότερα κέρδη, καθώς οι μεγάλες αυτοκινητοβιομηχανίες χρησιμοποιούν τη διαπραγματευτική τους δύναμη για να αποσπάσουν όλο και χαμηλότερες τιμές. Σε αντίθεση, οι τιμές των αντικατάστατων ελαστικών παραμένουν σχετικά σταθερές. Επίσης η Cooper Tire δεν έχει μεγάλα έξοδα έρευνας και ανάπτυξης που είναι αναγκαία για την εξυπηρέτηση των αυτοκινητοβιομηχανιών, απλώς παρακολουθεί τις καινοτομίες του κλάδου και τις αντιγράφει, όσο πιο γρήγορα μπορεί. Επιπλέον δεν έχει μεγάλες δαπάνες διαφήμισης. Έτσι είναι περισσότερο κερδοφόρα από τις άλλες επιχειρήσεις του κλάδου.

Ο κλάδος των ελαστικών παγκόσμια έχει μπει σε φάση συγχωνεύσεων και εξαγορών και η Cooper Tire θέλει να παραμείνει ανεξάρτητη, κάτι που πολλές φορές είναι δύσκολο για τις μικρότερες επιχειρήσεις ενός ώριμου κλάδου. Το 1999 η Cooper Tire ανακοίνωσε μια στρατηγική συμμαχία με την Pirelli, μια επίσης μεσαία επιχείρηση του κλάδου. Η κίνηση αυτή είναι συνηθισμένη για μικρότερες επιχειρήσεις σε αυτές τις συνθήκες. Η ηγεσία της Cooper Tire επιμένει ότι δεν είναι απαραίτητο να είναι κανείς γιγαντιαία επιχείρηση για να επιβιώσει στον κλάδο, αλλά με τις κατάλληλες συμμαχίες μπορεί να αποκτήσει τα κατάλληλα ατού χωρίς μεγάλα έξοδα. Η συμμαχία έχει πολλές περιοχές συνεργασίας: την εμπορία των ελαστικών της Pirelli στις ΗΠΑ, την εμπορία των ελαστικών της Cooper Tire στις αγορές της Λ. Αμερικής και της Ασίας, την αύξηση της παραγωγικότητας της αμερικανικής παραγωγικής μονάδας της Pirelli και τον συντονισμό των προμηθειών πρώτων υλών. Ένα από τα μεγάλα προβλήματα του κλάδου είναι η πλεονάζουσα δυναμικότητα, που συμπιέζει τις τιμές αλλά και δημιουργεί πρόσθετα έξοδα και μικρότερη κερδοφορία στον κλάδο. Η συμμαχία αυτή δεν απασχολείται με το πρόβλημα αυτό και έτσι δημιουργεί ερωτηματικά ως προς την αποτελεσματικότητα της, αν και η ηγεσία της Cooper Tire προβλέπει ότι η αποτελεσματική εκτέλεση των συμμαχικών σχεδίων θα φέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα.