updates
by date

Pepsi: αλλαγή στρατηγικής και δομής

Είδαμε σε προηγούμενη ενημέρωση ότι η δομή μιας επιχείρησης είναι απόρροια της στρατηγικής της και εξελίσσεται ακολουθώντας στενά τις εξελίξεις της στρατηγικής της. Ο σχεδιασμός της δομής είναι ένα από τα βασικά εργαλεία στη διάθεση ενός μάνατζερ στην προσπάθεια για επιτυχημένη εκτέλεση κάποιας στρατηγικής. Στην ενημέρωση αυτή η σημασία της αρχής γίνεται φανερή μέσα από μια πρόσφατη προσπάθεια της Pepsi. Τον περασμένο Ιανουάριο η Pepsi ανακοίνωσε τη δημιουργία μιας ξεχωριστής μονάδας αποκλειστικά για τις πωλήσεις και τη διαφήμιση μη ανθρακούχων αναψυκτικών.

Τα τελευταία χρόνια, όπως έχουμε δει στις σελίδες αυτές, τα αναψυκτικά αυτά - από το εμφιαλωμένο νερό ως τους φυσικούς χυμούς - γνωρίζουν μεγάλους ρυθμούς ανάπτυξης σε αντίθεση με τα ανθρακούχα αναψυκτικά και ιδιαίτερα αυτά τύπου cola που παρουσιάζουν στασιμότητα. Στο παρελθόν τα αναψυκτικά αυτά ήταν απλώς ένα μικρό ποσοστό των πωλήσεων των επιχειρήσεων αναψυκτικών, σήμερα όμως είναι η ατμομηχανή της μελλοντικής τους ανάπτυξης και οι προβλέψεις είναι ότι σε πέντε χρόνια θα αποτελούν κάπου 40% των πωλήσεων στη Β. Αμερική. Όλες οι σημαντικές ανταγωνιστικές διαμάχες των τελευταίων χρόνων αφορούσαν αποκλειστικά τα αναψυκτικά αυτά. Με άλλα λόγια, καθώς η Pepsi αρχίζει να δίνει έμφαση στα μη ανθρακούχα αναψυκτικά και να αντιμετωπίζει το ενδεχόμενο σημαντικών αλλαγών της στρατηγικής της αρχίζει και να αλλάζει ανάλογα τη δομή της.

Όσον αφορά τη διαφήμιση, η καινούργια μονάδα θα απορροφήσει πόρους που θα προέλθουν από γενική αύξηση των διαφημιστικών δαπανών παρά από τη μείωση των διαφημίσεων των ανθρακούχων αναψυκτικών, που αποτελούν ακόμα τη βασική πηγή εσόδων της Pepsi. Όσον αφορά τις πωλήσεις, η μονάδα θα έχει το δικό της προσωπικό ξεχωριστά από την υπόλοιπη επιχείρηση. Η κίνηση αυτή εισάγει κάποιο στοιχείο αντιπαλότητας μια και αντιπρόσωποι της ίδιας επιχείρησης θα πρέπει να συναγωνίζονται μεταξύ τους για τους ίδιους λιανοπωλητές. Αλλά η Pepsi ελπίζει ότι ο "φιλικός" αυτός συναγωνισμός θα έχει ως αποτέλεσμα την αύξηση των πωλήσεων και των δύο τύπων αναψυκτικών.